珠宝商锁上柜台跑展会

“只要有展会，我们都愿意参展；只要动起来，总会有希望。”今年玉石价格疯涨，销量却不断下滑，世代景星珠宝城的商户们都在努力寻求商机，珠宝展成了撬动萧条生意的杠杆。

银行贷款困难、资金回笼困难、工人工资水涨船高、房租费上调，加上今年玉石资源稀缺，买不到好料，高进货高出货的局面，导致消费者看多买少。一位珠宝商说，每年珠宝玉石价格都会上涨，但今年涨得有点猛，主要是毛料少了。去年拿货价为七八千元的，今年涨到了一万二三，去年三万元的拿货价，今年涨到五万元左右。世代景星珠宝城珠宝商沈霞说：“由于供应商涨价，所以我们今年拿货也少很多，以前去广东拿货，一年要跑六趟，今年就只跑了三趟。另外，今年大家的生意都不好做，和去年同期相比，我的营业额就跌了50%左右，我们也不敢贸然拿太多货。”

五华区个私经济协会珠宝分会会长、省收藏家协会有机宝石专家宋树森说：“今年的珠宝商们基本都是靠散客和熟客撑着生意，毕竟景星街是昆明最老的珠宝一条街，谁都希望能在这样有口碑的环境中做生意，尽管外界种种因素制约了它的发展，但大家都相信这个行业的前景不可估量，为此，很多商户都会去跑外展，有时一个月里，都会有三分之一的商户去参加省内外大大小小的展会。”

尽管带着贵重珠宝出门风险大，但商家们还是愿意去寻找商机。“去年一年，我只参加了5次展会，但今年销量不好，到现在我就已经参加了5次，后面还预定了两次展会。有的销量乐观，有的也只是能挣个参展成本。每次出门参展，我都会担心，这么贵重的东西，肯定不能托运，而且人家的保价也不高，只能自己背货走，通常出一次展，我都会背两个包，拿一个箱。能多带，都会多带，但这一路上的风险，谁都不能帮你担。尽管这样，可一旦有展会，我还是会去，起码能有希望，而且还能结交新朋友，也能了解更多人的需求。”沈霞说。

锁柜参展，成了很多珠宝商们的无奈之举。“要去参展，肯定得带着好东西去，店里还能留什么呢？只有锁上几天，总比坐在店里看着销量不动而干着急的好。”

可是，大多珠宝商也表示，多参加几次展会，以后就会减少参展的次数。“这是奢侈品，不能频繁参展的，暂不说风险、成本问题，仅以参展的数量来说，多了也会滥价，现在几乎每个月都会有不同的展会，但我们还是要有选择性的参加，例如纯珠宝展、新年展等，而掺杂其他东西的展会，销售也不好。”