有称近三十年做展览首度出现赤字负数

麦锦泉先生，系香港著名珠宝设计师，制作监督及营运者。

·离开学校便从事珠宝业达几十年的他，由黄金部门打好了基础，发掘出对珠宝的浓厚兴趣，潜心研究设计、制作胚型而有成。从而在同辈脱颖而出得到伯乐的提拔，在工作岗位上得到大大发挥。频密的海外市场拓展令眼界大开，观摩令人进步神速，也培养出深厚的鉴赏能力。

·1995年创立 NEW CONCEPT JEWELLERY CO., LTD. 凭他设计的天份及独特的鉴赏力，创作了全新系列的作品，迅速崭露头角，在香港珠宝出口商占着领先的一席多年。其设计更成为行业追踪模仿的目标。2008年更获得香港中小企业商会颁发《最佳中小企奖》，公司属获设计比赛优异成绩。

·麦锦泉历任JMA香港珠宝制造业厂商会的教育及培训小组；科技小组；品牌小组的正副主席。曾任两届香港贸易发展局TDC三月珠宝展设计比赛筹委会会员及评审委员；设计专题演讲嘉宾。

大家期待的香港2017年度九月国际珠宝展又完结了。

这几年展览会的业务有目共赌...

带来了不少唏叹失望；上年的九月展可能是前所未有的大大失收之年。

展出期间及展后，叹息之声前所未有。

有称近三十年做展览首度出现赤字负数。

人心惶惶⋯⋯

为前路茫茫再蒙上一层浓浓的阴霾。

寒冬之形容似不足以形容困境；有业者称之为《冰河时期》来临。

闻者侧目。

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五天的展期匆匆过去

2017-9-19

九月展于湾仔会议展览中心正式落幕....

让我们作一个回顾吧...

可能机场展举办在先，入场者已作登记，在湾仔会展中心的入场登记柜台似乎人龙不多；希望是部分用了网上登记入场所致吧？

据闻机场空调失灵，有客人称因熬不住高温而退场。

近年主办单位严格执行入场安检；更加注重批发业务，因此终端客人比以前更难进馆，令主打零售的参展商招客困难。

Hall 1 右端标榜香港制造，高级产品综艺馆（Premium pavilion PP 馆）终于消失了，打造香港高级珠宝梦终于梦醒了.....

这个参展费高昂的场馆生不逢时，遇上金融大海啸，生意萎缩，令参展商吃不消一一退展，最后告终收场。

O八年筹划开馆时，成为参展商推选作为代表人的我，深感唏嘘！

进入Hall 1会场 ; 感觉摊位的分割有点凌乱。

有展商批评布局混乱，左一块右一块的，要寻找自己公司也要适应一下，遑论客人了。

Hall 1 这样的布局当然谈不上什么气势气氛了，加上很多参展商缩减装簧布置，令场面失去了昔日的光辉。

这与Hall 3 的国际综艺馆，有水晶吊灯，喷水池具艺术设计的一隅相比，有云泥之别。

今年一个普遍的现象：

展商展位缩小了

装修简化了

以往的不惜工本，今年再度大大减缩了。

很多改用砌组型的标准围板，少了个性化的摊位设计。

令场面规划不复昔日壮观宏伟；生意风光不再；投资者失去了信心，在展览会的资源投放缩减，一一反映出来了。

更有甚者 .... 甘冒不能回头占据有利阵地的风险，毅然退展离场，来个壮士断臂，决心作个了断。

长年的亏损，带来巨大的经济损失压力及军心打击，迫使部分业者退出这个经营多年的平台，实在很是无奈不舍。

场内所见，以前全封闭式的摊位很多改了半开放式，明显是为了多吸收一些新客。

可是几天下来，还是在做熟客生意，新客达成生意的，毕竟不多。

令展览会失去了物识新客源的最重大意义。

但开放式的设计，也暴露了内里是否有客人，什么都被外人一目了然。

客人寥落的公司显得特别明显冷清。

这几天，在场馆遇到不少公司老板漫无目的地荡着；摊位外，走廊上，站住公司的人在闲聊；反映出市道的清静赋闲。

以往老板们在会场踫面，交谈中少不免互相打探行情。

今天；大家的表情已尽在不言中，不需问也不想答。

生意不好的，少不免找个理由，有归咎市道不好，有投诉主办单位宣传不力，甚至抱怨位置不好 .......

这样多的理由背后都有一点点相似.... 便是没有回想自己有没有足够准备去接受这个迷低以求存？

抱怨永远不能解决问题，此时此刻再度应騐了。

寻找目标公司购货，当然是每位远道而来买手的目的，但是；如何把他们吸引，成为自己公司客人?

便成为当下求客若渴的重要课题！

据主观观察：

部分公司仍然座无虚设⋯⋯

也有以前座无虚设的，今天门庭冷落！

这几天，再看不到鱼贯的人潮，驻足观赏的人也不多。大家似乎都漫无目的地逛着⋯⋯形成了客也在找；店也在等的现象。

闻说机场方面，中国大陆买家仍是最大的购货群体。

但在会展中心，却看不到那个国家是人客主流；人客的飘忽不定实在难以捉摸。

在珠宝国际贸易层面来看，令业者十分迷茫，不知如何部署设计及策略。

高价货固然滞销，低价货公司也不见得人头涌涌；降低价格是大势所趋却不是万应灵丹妙方。

例如经营平价银首饰的场馆也热闹不再，有人归咎年轻人不再买首饰所导致，是否属实见仁见智吧。

到最后一天了，总结了部分大生产商，小型企业，国内大腕.... 的一些感想。

在芸芸参展商中当然是一个小众。

但起码反映出各个层面的反应来.....

就是

明年又将会是如何？

前路该如何去走？

如何重建场内购买气氛可能是一个可以改变市场生态的关键？

但是谁可改变？

如何改变？

国内的展览会勤于推广招商招客，用的手法五花百门，大锣大鼓张灯结彩的做法，是否庸俗不堪，历史自有定论。

可以见到的一个现象：

多把力度放在表面的宣传，

少放心机在匠心的研发。

结果：

互相竞争

利润不再

质量变差

矜贵不再

在这个困惑艰苦的时候，买家们可不会同情你们的处境。

在买家优势下；展览会经营者处于被动的劣势⋯⋯ 交易条件愈来愈收紧；生意利润节节下滑，鸡肋般的盈利食之无味， 弃之可惜⋯⋯

不公平的条件，令接到买单的感觉很不好受；单方的自我保护主义；令你焦虑在过程中：

在交货期要步步为营，确保凖时付货；

品管上要符合超乎标准的要求等等；

订定的种种均不能丝毫出错。

否则会承受罚款；拒收甚至退货的严重后果。

令生产商血本无归，得不偿失！

相反收货后如何凖时付款，往往只字不提；货品检测在交易前，也不是每个买家都清楚列明标准，令人感到迷茫；只有望天打卦，希望能幸运过关收货，然后准时收到货款。

而事实上： 以往凖时付款的大公司，现在似乎也不约而同地态度有所改变了。

接单动用的资金回笼因此失去预算；即使幸运得到财务机构借贷，微薄的利润七除八扣，所余还有几许？

这样的患得患失，失去了以往买卖双方的互相依靠，互相扶持成长的良好关系。

日益苛刻的检测标准；

不依时付钱的歪风愈吹愈烈；

这个风暴一面倒的吹袭着；

阴霾密布正瀰漫着大部分的行业土地上；令人透不过气来！