通灵珠宝前三季度净利润超两亿 王室品牌差异化优势凸显

 10月30日晚间，通灵珠宝披露2017年三季报。据报告显示，2017年前三季度营业收入14.55亿元，同比增长18.74%；实现净利润2.46亿元，同比增长40.76%。

受益于公司对比利时王室珠宝Leysen的高效整合，通灵珠宝进一步扩大自身品牌优势。同时，公司在加盟与电商渠道上也取得积极进展，尤其是电商板块前三季度销售额同比增幅达到168%。在品牌与渠道的双轮驱动下，公司业绩实现了大幅增长。

继今年4月收购比利时王室珠宝供应商——莱绅（Leysen）后，公司便开始以王室IP为核心全方位对品牌进行升级，通过终端体验、产品设计与公关营销活动加速莱绅通灵（Leysen1855）作为“王室珠宝”品牌在全国的落地。

“在品牌化竞争日趋白热化的今天，仅仅依靠产品质量是无法取胜的，唯有打造差异化的品牌定位与独特标识才能让消费者记住你。”公司董事长兼CEO沈东军表示，Leysen所拥有的王室属性在中国乃至世界珠宝市场上都是极为稀缺的资源，是百年历史积累起来的财富，这将为莱绅通灵创造无可复制的市场竞争优势。

三季报中披露，公司前三季度营业收入和净利润大幅增长的主要原因是直营及加盟收入增加导致。公司过去渠道方面一直以直营为主，自2013转以扩张专厅、加盟为重点，目前门店总数为665家，其中直营、专厅、加盟店数量分别为104、203、358。未来公司将继续适量在一线城市增开直营店，扩大品牌区域影响力，而通过加盟渠道在二线以下城市抢占市场份额，进一步渗透消费需求日益旺盛的三四线城市。

相比加盟渠道的稳步扩张，莱绅通灵的电商渠道虽体量尚不大，但增长却非常迅速，2017年前三季度销售额同比增长达168%。公司电商中心总经理罗成表示：“力争在三年内将该板块营收提升至公司总营收的10%以上”。

除此之外，公司深谙娱乐营销和跨界宣传对品牌的强化作用，董事长沈东军在上市公司体外成立钻石影业，孵化《克拉恋人》等多部热播影视剧，并在剧中植入大量公司及产品信息。据了解，钻石影业新剧《归还世界给你》于2017年4月开拍，目前已经杀青，预计2018年上映。

数据显示，自2016年下半年开始，黄金珠宝整体市场回暖态势明显，而钻石在珠宝消费总量中占比增速很快。行业分析师认为，通灵珠宝借助比利时王室珠宝品牌Leysen强化高端定位，背靠大股东欧陆之星取得“蓝色火焰”专利切工工艺，利用娱乐营销手段和加盟模式快速拓展市场，通过品牌沉淀、卓越工艺、聚焦钻石在本土企业中形成了差异化的竞争优势。