第八区珠宝创新翡翠营销模式

    翡翠作为近年流行起来的珠宝品类，无论是款式，还是营销方式，还都比较传统，缺乏创新，尤其是批发环节，都是零售客户到批发商处进行简单地商品买卖，没有其他的附加服务，产品款式更是集中在传统的“福禄寿”主题上，造成了这个领域发展空间有待进一步挖掘的局面。近日，记者在北京市场走访时，发现了一家欲从翡翠款式和营销上进行创新的品牌。

    翡翠是第八区珠宝主营的产品门类，同传统翡翠经销模式不同的是，第八区珠宝力图从创新角度，进行翡翠产品系列化、产品品牌精品化推广。

    “我们发展的大方向一定是要寻找市场的空白点，创新经营模式。”日前，记者来到北京西城区护国寺珠宝商圈走访这里的珠宝市场，发现了这个位于蓝鼎晨大厦的珠宝产品推广中心，总经理李明瑛开门见山地道出了她的品牌发展战略。

    李明瑛表示，在目前的二三级翡翠市场上，存在着大量市场空白点，这里产品款式陈旧、营销推广模式落后。一旦商家能觉悟，从款式创新和推广方式上进行创新，必定能挖掘出更广的市场发展空间。第八区珠宝就是要倡导一种创新精神，以新的产品、新的视角、新的角度进行珠宝产品的设计策划，满足零售客户对珠宝产品个性、品位、稀有、珍贵的追求。同时，第八区珠宝还将以一种崭新的产品服务模式，增强零售客户品牌的产品核心竞争力。

    记者通过了解得知，李明瑛的丈夫已在翡翠行当里行走了20多年。她本人先后为几家国内及国际珠宝大牌进行过包装和策划工作。基于此，他们才有了这样的胆识和远见，即在眼下的市场环境下，开创第八区珠宝模式，在翡翠市场的产品批发环节进行创新。首先，他们可以在源头上以最好的价格获得最好的翡翠原料；其次，他们有足够的经验在款式和营销推广手段上出新。李明瑛表示：“翡翠作为一种承载着中国传统文化的饰品，其未来发展好坏重在创新和推广，当第八区珠宝优势的价格，加上我们提供的优质推广服务，必定会为翡翠批发市场带来新的风气。我们自信，在未来的翡翠批发市场，第八区珠宝这种战略发展方向的正确性和优越性很快就会显现。”

    翡翠产品的款式创新

    每一件翡翠原料的唯一性，导致在镶嵌翡翠饰品时更需要丰富的创造性。越是在设计加工环节付出更多的创造性劳动，翡翠饰品的价值就越会在销售中充分体现。第八区珠宝会不遗余力地在这个环节为客户带来更多惊喜。

    李明瑛最为自信的恰好是能总体把握翡翠饰品的设计和创新方向，且她本人对此有极大的兴趣。

    将国内国际钻饰、K金珠宝领域的时尚元素，引入到翡翠饰品设计领域的乐趣和成就感，充盈着她每天的生活。她表示，第八区珠宝首先会将翡翠产品进行系列化推出。比如，若以颜色作为文化主题推广，那么第八区珠宝可能会专门推出名为类似“冰清美玉”，或者“姹紫嫣红”的系列产品，通过翡翠饰品颜色的表现，挖掘其文化内涵。其次，在款式创新方面，他们会在传统款式上加入现代时尚元素。比如，第八区珠宝会在传统的福禄寿花件基础上，创意出更多时尚的卡通形象。总之，通过产品系列化、款式时尚化，力求让客户看到第八区珠宝在款式上由古老到现代的演绎，及时尚品位与中国文化的结合。

    全方位的品牌解决方案

    “由于我们同客户要建立的不单纯是一种简单的商业关系，而是一个真正的商业合作伙伴关系，因而我们了解他们的要求，也了解他们的历史和背景，以及他们所处的商业环境、潜在的目标和相应的产品需求，所以第八区珠宝不仅提供单纯的珠宝系列产品，还提供该系列产品配套的营销策划方案等一系列产品附加服务。”李明瑛表示。

    记者发现，在翡翠珠宝领域引入商业合作伙伴关系、提供全方位品牌解决方案，可以说是第八区珠宝的核心竞争力。这恰恰是传统的翡翠饰品与时尚珠宝营销理念的融合，正是李明瑛夫妻二人将他们所从事的两个行业的有机结合的结果。

    在这个全方位服务架构支撑下，第八区珠宝锁定了他们的目标客户——那些已经认识到产品同质化问题的严重性，对店铺产品结构需要调整，愿意引进新产品，以增加自身品牌核心竞争力的客户，尤其是那些具有5年到10年珠宝市场经营历史的优秀珠宝品牌商，他们对自己的产品、服务、营销、品牌有创新和提升要求。

    只有创新才能有发展

    当前，人们看到，市场经济环境使得珠宝业产生了某些发展滞缓的现象。第八区珠宝的进一步发展，是否会受到消极情绪的影响？对此，李明瑛表现得很自信，而且思路颇为清晰。

    她表示，中国的奢侈品消费每年都以18%到20%的幅度增长，远远高于国民经济的增长速度。这个数据完全可以排除人们对珠宝业未来发展的悲观论调。当然，过去那种产供销一体化，货品摆放在柜台上等着消费者上门的简单的营销模式显然已经行不通了，大家要么创新，要么被淘汰。现在的珠宝市场，正在产生各类创新的产品、突破传统的营销模式，分割着传统意义上的市场份额。

    “第八区珠宝的市场定位正是朝着创新的方向前进。我们的产品朝着多元化、简洁化、舒适化、新奇化等方向发展，突出创新性。在为客户服务方面，我们也将突破传统框框，为客户建立产品体系、推广方案、品牌包装等附加服务。我相信，通过这样的创新产品、创新营销和创新服务，第八区珠宝必然会得到市场的回报。”李明瑛表示。