赵德华 一个品牌带动了一个市场

    100多年前的旧上海，黄金珠宝行业就很发达，最早的银楼就在如今的城隍庙地区。有一家老字号的宝昌珠宝行，是上海城隍珠宝总汇的前身，创建于20世纪30年代，当时与老凤祥、裘天宝等“老珠宝”齐名。在金银珠宝首饰被斥之为“封资修”奢侈品的年代里，这些“老珠宝”都销声匿迹了，是改革开放让它们焕发了青春。

    宝昌珠宝行经历了更名、复名、再次更名的历程。12年前，开设在上海南京西路上的宝昌珠宝行，搬迁到了城隍庙商旅区，改名为城隍珠宝总汇。原宝昌珠宝总经理赵德华，在城隍珠宝继续担任总经理，他和一起迁来的老宝昌人，成为城隍珠宝的业务骨干。

    改革开放使“老珠宝”获得了新生，焕发了青春，而城隍珠宝在赵德华等人的不懈努力下，容光越发灿烂。赵德华是从上山下乡年代中走过来的一条汉子，先后在崇明农场、百货商店工作过。他从一位普通的职员，最终走上了珠宝老总的领导岗位。他钻劲十足，已被特聘为《翡翠实物等级国家标准样品》研发项目的高级专家。他经营有方，城隍珠宝先后被评中国珠宝首饰驰名品牌、中国商业名牌企业。赵德华本人也被评为全国商业优秀创业企业家，并获得了中国黄金行业金质奖章。

    赵德华对改革开放的国策充满信心。12年前，从宝昌珠宝变身城隍珠宝那一刻起，他就预期改革开放会让“城隍步入珠宝时代”，而当时上海的各大报章也曾以此为宣传口号。对于刚刚创立的城隍珠宝来说，这样的口号无疑具有很大的挑战性。但在今天看来，这种挑战正在一步步变成可能。上海城隍庙地区的珠宝店铺鳞次栉比，城隍珠宝与沪上业界同仁一起，乘着改革开放的东风，正在改写着一个时代。这10多年间，也正是中国黄金珠宝首饰业变化最为深刻的一个时期。

    一个品牌带动了一个市场。素以风味小吃和小商品等著名的城隍庙地区，如今已是“中国黄金珠宝第一城”，黄金珠宝首饰的销售，占到上海市三分之一以上的市场份额，大店、名店、零售的、批发的都集聚于此，成了上海最大的金银珠宝集散地。

    赵德华是怎样带头将城隍庙跨入珠宝时代的呢？在产品定位上，他以“田忌赛马”的历史典故为理念，以己之长克人之短，以局部优势造成战略上的胜算，也就是与人错位，主营珠宝玉器商品，而且是走高档精品路线。在经营方式上，坚持做珠宝更做文化，造人气先造文气。12年间，赵德华先后在总汇宽敞的营业大厅里辟出场地，举办了翡翠博物馆、玉龙文化宫、白玉殿堂、有色宝石文化廊、铂钻文化节、艺术品博览等。近年来，又开辟了翠玉皇文化馆和寿山石苑。除此之外，城隍珠宝总汇连年牵头举办内地、香港、台湾地区的玉器精品展。他们与新闻文化单位合作，举办了“盛世说玉”全国征文比赛，出版了《盛世说玉》文集。他们与上海电视台携手奔赴新疆和田，摄制了公益专题片《中国玉》。

    做文化使得城隍珠宝声名鹊起，享誉海内外，生意也由此而做得红红火火。赵德华富有创新精神。千百年来，实体店铺销售是传统的经营方式，城隍珠宝翠玉皇品牌精品则在探索另一种营销模式，在做好实体店铺平面销售的同时，开拓了无店铺的立体销售，走平面与立体并驾齐驱的经营新路子。赵德华称此为商业改革。具体的立体经营做法是：精品拍卖、展会销售、网上营销、项目专卖等。

    “股本增值、企业增效、员工增收、合作共赢、感恩社会”，这是赵德华为城隍珠宝确定的价值观，公司在企业改制成为国有控股的股份有限公司后，建立了适应市场竞争环境的现代企业制度。

    “三增”目标得到实现，目前与改制前相比，资产总值增长了30%，销售收入增长了82%，员工收入也增长了20%。

    值此改革开放30周年之际，在获得了新生、焕发了青春的城隍珠宝，决心乘风破浪继续前进，其新的奋斗目标是，从优秀走向卓越，向着“中国卡地亚”的方向挺进。

    改革开放使“老珠宝”焕发了青春，“新珠宝”遍地开花。昔日富家拥有的“奢侈品”，今已进入寻常百姓家，这是改革开放带来的巨大变化。