网络直销挑战珠宝业传统销售模式

    随着网络购物的兴起，业内人士认为，比传统零售业便宜近一半的钻石价格势必会给传统的珠宝经营带来冲击。

    网络钻石零售商带来的市场冲击力源自“价格风暴”。进入钻石小鸟的网站，光是裸钻就有816颗，价格折扣实在诱人。一款1.170克拉，颜色为D色，净度为IF，EX切工的圆形钻石，市场价为68.7304万元，钻石小鸟卖32.2340万元；0.310克拉，颜色为D色，净度为VS1，EX切工的圆形钻石，市场价是1.5908万元，钻石小鸟只要7320元。再看结婚对戒，0.138克拉主钻净度为SI级别的PT900铂金男戒加0.118克拉主钻净度为SI级别的女钻，市场价是1.27万元，而在钻石小鸟，花6390元就能买到一对。

    如此惊人的价格差异，使得钻石小鸟设在金鹰国际24楼的体验中心一开业，就吸引了不少人的眼球。记者在现场看到，区别于传统柜台的销售模式，消费者在这里可以和钻石顾问一对一进行交流，选择好戒托和裸钻后，还能现场观摩制作钻戒的全过程。怀疑质量的声音不小“同样是钻石，为何比传统珠宝店便宜近一半？”市民陈先生在钻石网店里看了半天，对这样的价格依然心存疑虑，钻石能放心地在网上购买吗？钻石小鸟联合总裁徐磊说，网络钻石零售低价的原因就是成本降低。

    与传统钻石零售商相比，网络零售商最大的区别是不开设商场专柜或实体门店，从而节省了租金、扣点费用等成本。

    例如钻石小鸟位于金鹰国际400平方米的体验中心，虽然也在新街口商圈，但其租金只是商场商铺的1/10。其次，钻石小鸟等网络零售商一人分饰分销商、制作商、销售终端等多个角色，直接找切割商拿货，大大节省了渠道流转的成本。

    而对于低价质不高的疑虑，徐磊表示，他们卖出的绝大部分钻石都是一钻双证，既有GIA证书，也有国检证书，每颗钻石上有一个激光编号，可以在GIA网站上查询到，上面会详细标出钻石的4C。

    据徐磊介绍，国际钻石网络销售的先驱蓝色尼罗河(Bluenile)自1999年在美国创建以来，不过5年，其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。而在中国，凯鹏华盈、今日资本和启明创投等风险投资机构已经先后投资了九钻、钻石小鸟和戴维尼等网络钻石零售商。

    “有一份调研数据显示，我国2007年钻石首饰消费量已超过250万件。在钻石消费中七成以上为婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买钻石。年轻人的消费方式和经济能力，给网络钻石销售带来很大的空间。”徐磊对于钻石小鸟的发展。