无锡珠宝商安然过冬有妙招 迎接春天到来

 “金融危机对无锡的珠宝业有一定影响，但无锡珠宝市场健康有序，没有出现明显的‘冬天’症状。”近日，无锡市金银珠宝玉石行业协会会长林波对记者表示。据记者观察，年后两个月以来，受季节因素影响，各珠宝店客流量明显减少。有业内人士表示，应对淡季的方式是进行产品结构调整，主推一些款式小巧、装饰性强，但价格并不昂贵的产品，比如小型钻饰、18K金首饰、彩色宝石首饰等。
    “冬天要迎合过年气氛，我们推出的首饰大多是适合节日的款式，黄金类产品卖得很好。而到了四五月份，天气逐渐回暖，一些玉器和镶嵌类产品越来越受欢迎，我们将丰富这些产品的款式。”无锡银楼的钱伟斌总经理说，“黄金有价，玉无价。珠宝属于奢侈品，玉石、翡翠、钻石是不可再生物，价格战是对企业品牌的不负责，是目光短浅的行为。”
    钱总表示，面对来势汹汹的金融危机，企业首先想到的还是从改变自己开始，加强企业员工的培训，着力于新产品的开发和推广，等待旺季来临。比如用6颗小分数钻石围成一颗“克拉钻”，小巧而精美，价格也不贵，颇受年轻人青睐。据了解，无锡银楼面对金融危机及时转变经营思路，寻找新的增长点。前不久，无锡银楼看准新区白领消费群体集中的优势，在硕放开设首家乡镇分店，充分体现“换腿走路”的战略思维。
    在钻石家族专卖店，记者看到在一长溜的柜台里,几十款小巧精美的钻饰占了一席之地。冷店长向记者表示，他们及时改进经营策略，进了一批中低价位的戒指和吊坠等，价位在3000元左右。现在的年轻人对于新事物具有极强的追随力，但由于经济能力有限，他们大都将注意力投向了这种小型珠宝饰品上，金融危机从一定程度上说，改变了一部分消费群体的口味。
    一位珠宝业内人士告诉记者，在目前的珠宝市场销售中，今年中高端的品牌销售虽然不像往年那样出现高幅度增长，但维持自己的店面成本还是可以的，有些知名品牌由于及时瞄准投资金条等今年初热卖的产品，销售额稳中有升。珠宝虽已经脱离奢侈品的行列，但它不是生活必需品，有一个供求弹性的问题。“我们已经安然‘过冬’了，希望春天也能早点到来！”这是记者在采访过程中听到众多珠宝企业一致的心声。