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另一个出路
南通的吴鑫洗拥有一家年产值3亿多、年利税不到1000万的家纺企业。和当地其他家纺企业类似，出口贸易占到每年收入的90%以上。
几年前，有德国的商家找上门来，希望能从他这里进口传统的土布。很多南通人家里，世代都能做手工的土布。在老陈的印象里，这些“体现劳动人民本色”的土布好像艺术价值并不算大。但是，这种纯手工的天然织物很得欧洲人青睐。
南通是我国家纺重镇，大大小小的工厂竞争激烈，行业格局基本固定。想要突破发展瓶颈，对企业来说是件很困难的事。土布的畅销让老陈燃起了希望。
很快，他发现，德国的进口商拥有更大的利润空间。吴鑫洗工厂里的成品土布到了德国进口商手中，通过400度高温的先进后道工序处理，手感会变得更加柔软，但土布原有的韧性却仍然可以保持不变。经过加工后的土布，在欧洲市场上作为高档面料，售价整整高出了3倍。
虽然工艺的问题始终没有突破，但高售价对急于突破发展瓶颈的老吴来说，极具吸引力。他特意成立了民俗老土布手工艺品创作中心，希望开发终端产品，但收效不大。
小件工艺品销量始终不大，土布制成的唐装销量却怎么也上不去。目前，土布销量占到老陈公司年收入的20%。但是，除了出口土布之外，如何完成商品化过程，这是最让老陈困惑的事情。
实际上，传统纺织工艺商品化的难题不独老陈一个人遇到。
同样来自南通的蓝印花布技艺传承人吴元新也告诉记者，从上世纪七十年代，他的手工蓝印花布就开始出口日韩，销量最好的时候，每天出货甚至可达几千米。然而2000年以后，外销反而渐渐停顿下来，这些蓝印花布慢慢转为内销，但市场始终不大。按照吴元新的看法，没有很好的商品形式，可能也是销路渐窄的主要原因之一。
设计困局
来自意大利米兰Elementi Moda公司的创意总监Ornella Bignami却毫不掩饰她对中国传统纺织技艺的欣赏，但她也承认，看到某些中国传统工艺制成的产品，还是“吓了一跳”。
Ornella Bignami是一位知名的织物设计师。她每年往来中国数次，除了定期向中国的企业发布世界织物流行趋势，也向诸多中国的纺织企业提供纺织制品咨询服务。
“产品必须是现代的。”Bignami解释说，仅就商品设计而言，中国的设计师还对世界了解太少。“如果你是一个从来没有到过国外的设计师，你肯定会被中国国内对于颜色的低品味影响。”
Bignami举例说，仅仅色彩，就可以用来表达不同的主题。
“你们传统的织物和设计有很好的元素，但必须要再精炼。我们喜欢更简洁、更精细、拥有更完备细节和精良做工的商品。”Bignami说，“要记住，推广拥有中国元素的商品，首先不能再做低端低质的产品了。”
但高端的产品也有高端的困扰。
