金龙珠宝品牌的自主创新研发之路

一直以来，珠宝首饰行业的创新能力不强,低水平模仿和同质化竞争现象而备受诟病。很多珠宝首饰设计师研发出来的新品上柜的第二天就被抄版，纷纷出现在各珠宝首饰公司的展厅和版房里。对于这个话题，也许一向被诸多企业争相模仿的金龙珠宝最有发言权。如果用一句当前最时髦的广告语诠释金龙公司的自主创新的成效，那就是“一直被模仿，从未被超越”。作为世界黄金协会多年的指定供货商和中国地区重要的战略合作伙伴，金龙珠宝首饰公司自2007年起就走出了一条自主创新的研发之路。用他们的话来说，自主创新的意义不仅仅是产品竞争力和企业实力的提升，更重要的还是企业魅力的彰显和企业价值最大化的实现。据悉，金龙珠宝公司自2007年起就已经根据未来的战略规划和市场拓展需求，对公司架构和部门职能合理调整，撤销原设计部和策划推广部门，合并成立企业研发推广中心，采用产品品牌化的运作模式，专注于黄金首饰精品、礼品的研发与推广。历经两年不辍运作，目前金龙珠宝自主创新研发之路业已取得显著的成效。

一、打造六大黄金产品品牌体系

自古以来黄金一直都与中国文化紧密相融，黄金产品所蕴含的文化浸透着中国人的脾气习性，打下了深深的中国烙印。随着中国城市化进程，中产阶级的悄然兴起，消费者对黄金的需求越来越强烈，黄金首饰消费步入了个性化时代。为应对这一市场需求趋势，金龙珠宝携手国内各大王牌零售商共同对市场进行把脉，精心打造特色产品系列。近两年，金龙精品研发力量不断增强，并已拥有目前行业内唯一的黄金首饰精品类专项研发部们，引进香港资深设计师、国内知名首饰设计院校的人才，采取开放自由的管理模式，坚持以市场需求为导向的设计宗旨。两年来金龙珠宝黄金产品品牌项目逐渐增多，截止2009年已形成金喜有礼、唯有金、名仕金、I’GOLD，囍嫁等六大产品品牌体系，而其涵盖的产品范围则囊括了礼品、情侣时尚精品，女性时尚精品、男士精品，婚嫁新品、时尚概念新品等领域。

对于金龙珠宝而言，黄金精品不仅仅是企业研发实力的体现，更是一张企业的名片，对塑造金龙专业黄金首饰品牌形象，拉动常规产品的销售大有裨益。目前金龙公司所生产的精品系列正逐渐搭建成一座黄金精品帝国大厦，金龙因此也获得了“黄金礼品专家”，“精品大王”等荣誉称号。

二、推动特色产品发展路线

金龙对黄金的专注是业界鲜见的，当其他企业不断扩展自己的生产线，从黄金延伸至铂金或钻石，金龙的研发团队却仍紧盯黄金产品领域，将其产品线纵横扩展。他们相信，目前国内的黄金市场仍需精耕细作，黄金蕴含的文化魅力也是其他珠宝首饰所无法企及的。金龙公司的项目研发是建立在以市场为主导，洞悉黄金未来发展和流行趋势的基础上，也正因此金龙公司研发推出的新品才能够在市场上独领风骚。譬如金龙公司2007年独家推出，并获国家专利保护的传世金和开运金，已连续两年赢得工艺文化金条的销售冠军，开创了工艺文化金条连续两年独占鳌头的畅销记录；近日召开的世界黄金协会爱无界第二波产品推荐会上，金龙公司推荐选送的新品以80%的选中率，成为刘烨代言的“爱无界”新品甄选活动的最大赢家，这充分表明了世界黄金协会对金龙公司研发实力的认可。

其实，金龙公司近两年来在专业大赛上的表现一直都很抢眼，世界黄金协会每年都举办的“黄金畅想大赛”被誉为业界规格最高的黄金设计比赛，2009年金龙

公司曾一举夺得三个大奖，而这其中就包括了两个一等奖，金龙成为行业内黄金

首饰企业获奖最多的。最后，也许可以这样评价金龙公司的自主研发之路——他们正逐渐承担起中国黄金首饰设计风向标的职责，也走出了一条值得同行模仿和借鉴的黄金首饰产品特色发展路线。

三、促进黄金产品品牌的全面提升

珠宝企业的研发设计部门和营销策划部门一直都是各行其是，互不干涉，这不仅造成研发和营销人员沟通的真空，也是产品上市成功率不高，推广产品缺乏为品牌助力的意识的原因所在。金龙公司自确立研发战略路线后，行业首创的产品品牌运作模式保证了金龙产品从研发设计、生产制作、推广销售一脉相承，营销和研发部门的合力作用对销售和品牌的提升初现锋芒。许多批发企业一直认为自己只是卖产品的，品牌是零售企业才会做的事情，对品牌的不重视，也导致企业产品质量参差不齐。金龙从创立精品研发部门始，即注意将市场运作产品体系概念贯注每个环节。目前在生产上，金龙已拥有三百多人的精品专项生产部门，

在同行内率先引进香港、台湾等地高级技术总监担纲领衔，不断提升精品品质和工艺创新能力。

在营销上金龙则组建了精品专项策划推广和新品统筹部，从细节把控将产品

和品牌的文化内涵进行到底。在形象展示上，2009年金龙公司进行大幅调整，以产品品牌为依据，制定陈列及形象展示执行标准，每个产品品牌项目都有与其自身定位相符的标准道具——名仕金道具大气浑厚，I’GOLD色彩明亮，唯有金典雅大方；在包装上，金龙配备标准的外包装盒，并且有的产品还出具唯一的编码证书，以保证产品的唯一性和独创性。在销售上，金龙则成立统筹督导部门，负责产品上市前的系统培训，从产品内容、销售技巧、销售话术等方面加强销售

人员的专业素质，且每个培训均有严格的考核标准，做到企业内部员工人人都熟悉产品，人人都是销售精英。在销售支持上，金龙为客户配置详细周全的营销物料支持，即赠送产品文化册、销售培训、产品吊旗、海报等，给予客户强有力的销售支持力度。售后服务上，金龙则加强产品跟踪服务，时刻注重产品信息回馈，

以客户需求为导向调整产品结构。渠道上，金龙整合上下游，加强与零售商的互动，注重培养优质零售商，为零售商提供全面的营销支持，并进行系列化的营销和培训辅导，以保证零售商对上市产品的深入了解，对金龙公司品牌文化的高度认同。

2009年金融海啸席卷全球，也是在2009年初金龙珠宝成功并购香港上市公司金至尊珠宝，成为金至尊珠宝唯一的黄金产品供货商。金龙公司在黄金领域十二年的精耕细作，在黄金产品领域强势的的研发和推广能力不仅为金至尊的市场拓展奠定基础，也为金龙珠宝新一轮的发展高峰做好铺垫。