缺乏特定饰品承载 中式情人节不温不火

过几天就是中国的情人节七夕节了，但与爱情婚姻密切相关的珠宝市场却依然呈现不温不火的状况。近日，记者在广州的珠宝市场走访发现，今年七夕节，各珠宝商家的促销远不如2月14日的西方情人节火爆，甚至还不如母亲节的促销。对此，有关专家表示，七夕的促销噱头与西方情人节过于雷同，而且，七夕节缺乏特定的承载物，钻石、黄金、铂金、翡翠等与七夕的节日气氛难以“匹配”，这两大因素导致七夕珠宝消费欲难以被激发。

各种体验活动也难凑效

日前，记者走访广州天河城百货、正佳广场的珠宝专柜了解到，与往年不同的是，今年珠宝打折优惠活动少了。据商家介绍，现在的消费者不再像过去那样一味追求低价，他们更关注的是珠宝的品质、款式、服务等，正是由于消费心理变化，商家才摒弃了一贯以来打折等促销手段。

为“拉拢”人心，商家们开始在体验活动方面下功夫。各式各样的互动环节和营销手法也是层出不穷，其中，钻石世家除送给顾客一些具有中国特色的小饰品外，还推出钻石换购活动；周大福在各地举办婚嫁体验和男士DIY礼物制作活动，增强与顾客间的互动；而某珠宝品牌也举办了七夕单身交友活动等等。

虽然珠宝商家绞尽了脑汁，推出五花八门的体验活动，但消费者似乎并不买账。在记者随机调查的多位消费者都表示，与西方情人节相比，国内商家推出的产品设计大部分很雷同，少见东方情调，且“七夕”的概念也被商家淡化了，更多的只是强调在情侣互送礼物、浪漫情怀表达上做文章。

商家对七夕重视度不一

七夕珠宝市场的不温不火，主要的原因是，商家们在对待七夕的态度上不一致，重视程度也大不相同导致的。

钻石世家品牌总监宁振国认为，8月份除了七夕之外，没有其他大的民间节日，在节日氛围并不浓厚时期，他们将借助七夕节推出一些具有东方文化元素的营销活动，以此带动淡季销售。

玉翠山庄的市场人员则表示，并不打算在七夕上花大力气进行宣传。翡翠玉器虽能承载东方文化的内涵，但因其平常主体消费群体为中老年人，对七夕的销售拉动不大。

而深圳罗湖的一位珠宝商家分析，市场冷对七夕的主要原因是，七夕节在每年公历的七八月份，而这期间也是珠宝销售的淡季，商家再怎么促销，也不会有太大的销量体现。因此，商家不会像西方情人节那样费时费力地炒，这也是导致七夕节珠宝市场遇冷的主要原因。

对于这个中国情人节，珠宝消费遇冷，有关专家认为，七夕商机还有待挖掘，需找到合适的切入点。商家可在产品设计上加入东方文化中表达爱意的元素，如红豆蕴涵着相思和美好的祝福，适合恋人相互馈赠，完全可以将其融入到珠宝设计中。甚至可推出像绣荷包等传统民俗工艺活动，让消费者参与其中。