中国成全球奢侈品行销地
2008/06/17 YOKA
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传统意义上,奢侈品的销量从不受经济周期的影响。这一现象在近二十年发生了改变,奢侈品由独特、稀缺、珍奇等特点的消费品逐渐延伸到大众消费品,其产业也不再是专供富人消费的产物了,中产阶级正给他们创造着巨大的利润。2008年全球经济萧条,奢侈品销量不降反升。那么,全球奢品都卖谁了?

  答案是,中国人,俄国人,以及先富起来的一部分印度人。

中国成全球奢侈品行销地
奢华美钻

  哪里有钱 哪里就有奢侈品

  中国目前已经是世界上第二大奢侈品市场,仅次于美国。有人预计,2015年,中国日益壮大的富翁和中产阶级队伍将让中国成为最大的奢侈品市场。最近,美国的时代周刊做了一项调查,中国消费者心目中最广为人知的奢侈品牌有哪些。结果表明,前五大品牌依次是:Rolex,,Lacoste,Valentino,ChanelDior。Louis Vuitton居然不在榜上。

  俄国女人爱美世人皆知,早有宁可饿肚子也要涂口红的美名。十年前,一个软件公司工作俄国女人,工资不高,家里也并不特别富裕,但她背的可以是Chanel包包,穿的是Ferragamo皮鞋,平时总是金链加身,十个手指头至少有三个带着戒指,和周围穿Eddie Bauer的美国同事形成鲜明对比。最近十年,俄国人大发石油财,石油换来的钱如数交给奢侈品牌。俄国人和中国人的品位有所不同,他们不喜欢低调,尤其钟爱彰显身份的名贵珠宝。在俄国,最知名的五大奢侈品牌依次是:Versace,Dior,Chanel,Vyacheslav Zaitsev和Valentin Yudashkin。有意思的是,第四名和第五名都是俄国本土的奢侈品牌。

  印度早就有一些老牌贵族和老牌富翁,但人数很少,多在国外消费,不成气候。近年来,印度遍地开花的客户服务中心(call center)造就了一大批年轻的中产阶级,这些人是印度新兴的奢侈品市场的主力军。印度的奢侈品市场比中国和俄国开始得晚,但发展更快,被称为“下一个中国”。记得几年前,我做过的一个咨询项目里,有几位从印度办公室派遣过来的咨询师,年纪都在二十五六岁。当时我正好背了一只LV包包,得知价格,几位的眼睛睁得好大。我想,过了这几年,他们肯定都给自己的太太买了若干LV了。

  时尚东风渐。的确如此,去年Fendi的长城秀,今年三本耀司的太庙秀,动静都很大。究其原因,时尚跟着钱走,哪里有钱,哪里就有时尚。奢侈品牌的战略重点早已转移到东方。LVMH主席Bernard Arnault踌躇满志地预言,奢侈品的全球销量,将在下面的五年里翻一番。坐着飞机俯瞰中国大地,Bernard Arnault满意地说,“大好河山,大有作为”。

  将从配饰转向高级订制

  如果欧洲和美国的时装设计师对本国的信贷危机感到吃痛,他们大可来中国看看:这里,越来越多的中国新富阶层愿意为高昂的时尚设计掏腰包。在中国,为百万富翁开设的高级会所正在迅速增多,而其中有很多是女性会员,这些女性会非常爽快地为一件设计师晚装付上10,000美元,眼睛都不眨一下。

  有英国媒体前不久撰文说,虽然欧美本地市场不景气,但是设计师品牌的损失可能由极强消费能力的中国新贵阶层得到弥补。

  中国富翁俱乐部的数量快速增长,许多女性新成员在购买一件1万美元顶级设计师品牌的晚礼服时往往会毫不犹豫。

  据估计,到06年末,中国有34.5万人资产超过100万美元,并已每年10%的速度增长,其中三分之一是女性。有5千人的资产超过3千万美元,大约占到亚太地区富翁数量的三分之一。

  随着中国消费市场越来越重要,像刚在北京开店的连卡佛的买手已经可以在巴黎米兰顶级秀场上坐到前排的位置,周边则是美国高端百货店Saks和NiemanMarcus等。

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