奢侈品定价中的“心理游戏”

光鲜背后的生存危机

“直到现在，我们也没有看到奢侈品定价在结构上存在什么问题，而且，即使是遭遇国际金融危机，这些奢侈品牌也不存在‘现原形’的价格空间。假设在这样的情形下，他们因为维持高价位，而没有销售量的存在而‘死掉’，那么今后这一品牌的定位依然存在，否则他们还有什么理由东山再起？”卢晓对《第一财经日报》表示。

在国际范围内今年这些外表光鲜的时尚品牌已经在不可避免地经历寒冬。

2008年10月初贝恩咨询公司宣布，10年的稳步发展之后，全球奢侈品销售到2009年下滑比例会达到7%。而根据瑞士制表业联合会发布的最新数据，高端手表的销售在2009年应会得以继续，但这一年的增长不会超过5%，相比之下，2008年的增长率达到10%，2007年甚至高达16%。

同时，卡地亚、万国等著名手表品牌的拥有者历峰集团也就前景的不明朗提出警告，其CEO Johann Rupert表示，历峰集团2008年10月份的销售增长减缓到1.6%，在美国和日本的销量分别下降了2%和7%。宝格丽的日子也不好过，其手表部分在2008年前9个月营业额下降了5.8%，7月到9月更是急速下降了7.4%。

“你会看到恒隆广场中的店面频繁地处在装修状态中，这是因为不断地有品牌退出，而新的品牌再进入。因为大多数的奢侈品牌都毫无例外承受昂贵的租金，按照‘保底分成’的租金支付方式，他们需要支出的租金部分要高于其他大众消费品。假设他们连日来一个包都卖不出，那将意味着他们需要自己支付保底的租金。”卢晓说。他所列举的恒隆广场是上海核心地段中汇集了最多国际奢侈品牌的高档商场。