港系珠宝的制胜法则

香港购物，珠宝是最令人心动的目标之一。香港约有2000多家珠宝制造公司，从业人员数万人。2007年，香港珠宝业出口额达到338亿港元，全球排名仅次于意大利，已成为香港经济的四大支柱之一。香港每年举办的大型珠宝展就有4次，分别于3月、6月、9月和12月举行，珠光宝气贯穿全年。

“香港系”分享国内大头份额

从上世纪90年代开始，周大福、周生生、谢瑞麟等香港珠宝业大佬长驱直入在内地市场扎营。当时，内地数千家珠宝品牌多数是集体经济、国有体制改制后的银楼、金店等老字号，转型乏力，管理滞后，无力阻挡香港品牌扩军，内地珠宝市场成为香港品牌的天下。

为了进军内地市场，香港珠宝推出了专门针对内地消费者口味的系列设计，例如“一生一世”、“露易英莲”、“中国剪纸”、“中国钱币”等等。

目前，国内珠宝行业分为三大派系，即欧美系、香港系和本土系。其中欧美系以卡地亚、通灵等奢侈品牌为代表，占据高端市场;香港系主要集中于中高端市场，以周大福、六福、周生生、谢瑞麟、金至尊等为代表，分享了国内市场的大部分份额;国内一些老品牌如老凤祥、老庙等，在区域性市场上也占据很大的优势。

惊人的设计能力和速度

香港珠宝的制胜法则有两点：独步天下的镶嵌技术和无与伦比的设计速度。

抄袭是世界珠宝行业数百年来的无解之题。而香港的设计师利用其超强的设计能力和速度，把抄袭者甩得只能望其项背。香港稍具规模的珠宝公司，每月都能设计300个以上的新款，每年近万款新品进入市场，令抄袭者无法跟上香港的速度。

“厨房在香港，餐厅在法国。”这是多年来为国际诸多知名珠宝品牌做代工和贴牌生产的香港珠宝商们的真实写照。不少欧洲顶极品牌也经常请香港制造商捉刀。改革开放以后，香港珠宝商们意识到：从幕后走到前台，打造自己品牌的机会来了。

零关税优惠

近年来，欧洲顶极品牌的大量进入和中国内地品牌的迅速崛起，令香港珠宝业备受压力。但2004年CEPA框架的实施，无疑又给其打了一剂强心针。CEPA，即《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》，它规定，2004年起，273个内地税目涵盖的香港产品，只要符合原产地规则，都可享有零关税优惠。其中包括部分电机及电子产品、塑料产品、纸制品、纺织及成衣制品、化学制品、药物、钟表、首饰、化妆品及金属制品等。

香港珠宝业的发展壮大，还与其市场拓展模式相关。上世纪60年代，周大福放弃了传统金铺、分店的经营模式，组建了“周大福珠宝金行有限公司”，以连锁店形式经营拓展市场，成为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构，这是周大福成为国内领先珠宝企业的始点。

近年来，周大福、六福等品牌在内地开设的店铺已达数百家。