最牛钻石网单 深圳72万钻石大单如何成交？

网上成功卖珠宝诀窍？

谜底：获得买家信任

为什么很多人不敢网购钻石？吴先生找到了原因：信任。为解决这个问题，他写了很多钻石文章，如《妙解钻石4C，包你购买钻石钻戒不吃亏》，讲解钻石的矿物成分、分级标准、鉴定机构，甚至每个省的珠宝鉴定机构，鼓励买家先复检后付款。为吸引客户，公司花了几万元请了广告公司来拍照。

吴先生给记者举了个例子，解释他如何获得买家的信任。“花69万买了我们一颗钻石的杭州买家一开始来我们网店也是比价格的，在和我们聊天近一个月后，她开始被网络直销价格打动。当时她非常害怕被骗，几乎天天来催。”吴先生告诉记者，公司出货后，买家一定要求派人亲自将商品送到杭州，当场验收后，才付余款。对于这个要求，吴先生并没有拒绝。“我们找了一个湖州同事的亲戚冒着大雪，和她一起到她指定的浙江省珠宝鉴定中心鉴定，鉴定满意后，她才付的钱。之后她才胆子越来越大，如今她在我们网店累计消费已经超过了100万元。”