钻石市场进入扩张时代

“平价”钻石成投资热土

每克拉美钻石商场将发展重点从营销转为连锁发展，一方面是因为管理团队更迭，更重要的是，国内钻石市场存在的巨大商机。去年，每克拉美钻石商场实现销售近3亿元。

上海钻石交易联合管理办公室副主任李牧更是表示，中国内地钻石市场的消费增长率超过20%，首次超过日本，成为仅次于美国的世界第二大钻石消费国家。国际业界普遍看好中国钻石市场的发展前景，尤其是下一个10年，更被称为中国钻石产业发展的“黄金10年”。

其实，看好“平价”钻石行业的品牌，不只每克拉美钻石商场一家。就在每克拉美钻石商场扩张的同时，位于朝阳门附近的北京钻石城也正在筹备之中。去年，洛克珠宝城位于亚奥商圈的新店也正式亮相。

为了让珠宝钻石的价格更加透明和合理，洛克珠宝城总经理邹云立曾表示，从去年6月开始商场就要求商户把成本、利润透明化，标出明码实价。这样虽然让单体珠宝销售利润相对减少，但却让珠宝整体销售量增加。目前洛克珠宝城有60%的商户开始采纳这种明码实价的销售方式。

在传统钻石卖场不断增加的同时，珠宝电子商务的开创者钻石小鸟首先尝试在线客户定制模式，减少零售商场环节从而降低成本。据了解，同样品质的钻石，网络上的价格与传统门店的钻石销售价格可相差20%-50%。随后，周大福、周生生等知名品牌纷纷高调进军网上商城。

“平价”理念还能挤掉市场多少水分

“平价”钻石，到底什么价格才算是平价？分析指出，每克拉美、洛克珠宝城等珠宝卖场打出的“平价”概念，多是一种理念，是与知名品牌珠宝价格相比得来。“平价”概念一经提出，珠宝卖场的后续经营还能挤出多少水分？

公开资料显示，传统的钻石销售渠道从矿山到摆上销售柜台，需要经过矿商、看货商、批发商、切割商、品牌商、零售商场等六七个环节，每一个环节加一次价，如此累积下来，在传统渠道柜台上钻石价格成本要翻很多倍。据了解，为应对商场25％-40％的扣点，品牌商的加价率一般是采购价基础上翻4倍。

通过减少渠道环节，采取现金采购等方式节省利润空间，最终将传统意义上的奢侈品以“平价”销售给顾客，这就是每克拉美钻石商场等“平价”钻石商家的经营模式。

一位从事珠宝钻石行业多年的资深专家告诉记者，“平价”钻石行业没有明确的定义，不少品牌目前所打出的“平价”概念，大多是依据周生生、周大福等知名珠宝品牌的价格体系而言。

“钻石商家要想继续降低商品的售价，需要从源头做起。”该专家表示，国际钻石贸易由戴比尔斯钻石帝国垄断，国内商家大多处于钻石产业链末端。只有具备很高资金实力的买家，才可以从戴比尔斯拿货。减少了中间商，钻石售价将大大降低。

事实上，能够从钻石渠道的源头拿货，意味着“平价”钻石领域仍在呼唤大型企业的进入。而只有通过市场的竞争，才能让钻石的价格更加透明。

不过，钻石商家在追求商品低价的同时，不能放松对钻石商品本身质量的监督。去年底，市工商局曾发布一项流通领域首饰商品质量监测结果，一家著名钻石商场销售的部分首饰存在金含量不足、钻石净度不合格、材质标称不属实等问题。而这些问题在被查的20余家首饰商品流通渠道中普遍存在，周生生、瑞景行、帝园商城等知名企业榜上有名。据统计，23家生产销售问题首饰的企业中共查出56款问题首饰。尽管一些品牌随后发表声明称接受问题产品退货，但这次常规的工商检查让“平价”钻石蒙上一层质量阴霾。

业内人士表示，如果利用消费者缺乏专业鉴别能力，以牺牲钻石质量成色来达到降低价格，会让“平价”钻石行业陷入广泛的信任危机。