上半年珠宝行业或清淡收场

更多企业登陆IPO 或迎集体上市潮

借力资本市场掀起新一轮圈地战，是2011年珠宝行业的最大亮点。其中，香港大亨郑裕彤控股的周大福珠宝于去年12月15日在港交所上市。上市后的周大福扩张计划也显得格外迅猛，计划未来10年，每年新增100家店铺，到2016年店面数量将达2000家。业内人士指出，受周大福上市影响，行业在2012年有望迎来集体上市潮，国内珠宝企业开启IPO路径势在必行。

据了解，目前大约有2000家企业在等待国内创业板上市，其中包括来自江苏、山西、浙江、上海等地的多家珠宝企业。业界预期，在3～5年内，将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。

除了传统的珠宝品牌外，越来越多钻石网销商也受到风投资金的关注。据ChinaVenture统计，2010年泛奢侈品网购行业全年披露融资案例12起，融资1.08亿美元，远超以往数年的总和。而2011年以来，已披露融资案例近20起，融资金额达到历史最高水平。据了解，结婚钻戒网、钻石小鸟、珂兰钻石网、佐卡伊等珠宝网站都获得不同轮次及金额的投资。借助资本的力量，钻石小鸟、珂兰、BLOVES等企业均显露出奔赴IPO的“野心”。今年，钻石小鸟和珂兰有望冲击IPO。

传统珠宝商进军电商 竞争添变数

网络珠宝销售商发展步伐如此之快，让许多传统珠宝商不得不花费更多时间和精力，去改善公司网站页面和功能，甚至还专门成立网销部，负责相关网络在线销售业务。

去年以来，国内珠宝界“一哥”周大福、“二哥”周生生等纷纷高调进军淘宝商城，周大福还开始开发自己的B2C平台，这让内地珠宝电商竞争骤添变数，也意味着国内以钻石小鸟、珂兰等为代表的珠宝电商阵营迎来新对手。

据了解，自2008年起，面对传统珠宝行业的白热化竞争，原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商也纷纷在网上开店，金至尊、潮宏基(002345,股吧)、钻石世家等知名品牌均与一些大型网站合作，开发网络商城、网络直销，这在一定程度上填补了网络珠宝市场的空白。

不过，有业内人士认为，从目前来看，传统店铺所开设的网站浏览率并不高，容易沦为一件摆设。对于传统珠宝商来说，未来该如何发挥出其原有的渠道优势，再结合网络这一营销模式占领更大的市场，是2012年将要解决的重要问题。

上下游继续渗透批发商优势渐失

2011年，珠宝行业上下游之间继续相互渗透，越来越多珠宝生产企业不再满足于做贴牌生产，而零售商也在不断争抢上游资源。此前被津津乐道的“周大福牵手力拓涉水彩钻”事件，正反映了零售商迫切抢占上游的愿望；而金至尊方面也透露，计划把业务范围拓阔至上游金矿开采、中游黄金批发以及珠宝电子商贸。

不难看出，2012年类似的事件仍将出现。珠宝产业链是一个很长的产业链，涉及到矿石开采、加工冶炼、珠宝首饰加工和销售的全过程。作为珠宝品牌，在诸多环节中获取上游优质资源是最重要的环节。

另外，在行业进入整合期后，单纯以批发为主的企业在数量和规模上都将大幅缩减。随着整个珠宝首饰行业进入整合期，大量终端珠宝首饰店正在不断成为各连锁经营品牌的一部分，原有的生产、批发、零售的格局已被完全打破，批发商在利润不断下降的同时，客户的质量也在不断地下降。可以说，现在珠宝首饰批发商把握流通渠道的优势正在逐渐消失，在珠宝首饰市场上的地位也岌岌可危。

随着行业整合的加快，2012年将有更多批发商成为某一强势品牌的忠实代理商和配货商，或是直接把经营资本转投入珠宝首饰终端零售。