金融海啸低潮 特殊奢侈品逆市成长

量身定做手工单车 独一无二体现尊贵

6 艾卡-怀特

职业:手工自行车制造者

Acha White

量身定做手工单车 独一无二体现尊贵

12年前，怀特在美国俄勒冈州波特兰市只是一个自行车快递员。12年后的今天，他是自创企业“香草自行车公司”的老板兼技工。这间公司只有4个员工，只生产名贵的手工自行车。虽然公司的产品种类很多，从赛车到休闲车，从山地车到平地车，应有尽有，但年产量只有40～50辆，当今世界上属于这个品牌的自行车不超过500辆，是真正的“物以稀为贵”。怀特说，经济危机并没有对他的产品销售带来什么影响。

怀特制造的手工自行车另一个特色是完全为顾客的体型和需求量身定做，出品的自行车没有哪两辆是完全相同的，独一无二的特性更显产品的尊贵。怀特就像一个裁缝，不惜花费3小时只为测量顾客身体各部位的尺寸，并据此制作自行车的各个零部件大小。顾客可以自己决定设计式样，但必须与公司进行商讨。公司有时会使用贵价的钛合金材料减轻车身重量；设计高档自行车时，更不惜用每盎司24美元的银合金材料，这比普通车身上的黄铜价格高20倍。

怀特的在公司经营8年后渐渐打开知名度，目前的订单一直排到4年之后，令公司不得不在1年前就停止接订单了。公司一半的产品在波特兰市销售，约40%在美国其他地方销售，剩余部分则面向国际市场。每辆自行车的起价为4000美元，但平均价格在7000 美元。公司的一些产品价格可高达每辆1.2万美元。怀特说，几乎所有产品都出售给了中产阶级。现在，他的公司每年销售额为30万美元，净利润约为10万美元。怀特认为公司可以增加产量，但如果公司为了提高产量而牺牲掉自己的独特性质，将是对自己品牌毁灭性的打击。