I Do全球婚戒典范逆势布局品牌“必需战略”

当大家还在争论2009年的中国经济到底有没有烧开，是98度还是102度时，深圳鹏城已经沸腾起来了。2009年9月13日，内地最具规模最具影响力的2009深圳国际珠宝展览会在这里拉开帷幕。数万名中外珠宝名商齐齐登场，众多珠宝品牌争奇斗艳，盛况空前。而作为国家珠宝行业规范的参与定制者——HIERSUN(恒信)钻石机构旗下品牌I Do全球婚戒典范的盛装赴约，更提升了展会的档次和人气。

I Do真爱加冕系列产品

I Do全球婚戒典范是HIERSUN(恒信)钻石机构倾情打造的全球首家专业婚戒品牌。诞生至今，不到3年的时间，I Do时尚、前卫、高贵的品牌形象已深入人心，赢得奢侈品市场的广泛认同。

2008年，全球金融危机来袭，中国珠宝行业受到较大冲击。而与此鲜明对比的是，I Do加盟店数量以加速度扩张，销售量持续上涨。HIERSUN(恒信)钻石机构董事长李厚霖表示：“我们的目标受众就是马上要结婚的年轻群体，他们不会因为经济危机而取消婚礼，婚戒对他们来说是必需的奢侈品。”事实表明，能够成为必需品的奢侈品将在经济危机下引领市场新格局。

婚姻也凶猛

在中国，超过76%的消费者购买钻石是因为结婚。

随着中国经济的发展，市民对钻石的投资与保值需求越来越被淡化，情感需求逐渐突出。数字显示，婚庆消费占珠宝消费总额的76%左右。我国每年有近1000万对新人喜结良缘，婚庆费用高达2500亿元，即使5%用于购买首饰，总额也相当可观。

但是，这种因结婚而必须消费的刚性需求却被大部分珠宝商忽视。更多的企业在已知的市场血腥红海中，大打成本战和价格战，希望通过超越竞争对手来获取已知市场空间中更多的市场份额。最先突围这片红海的便是I Do。I Do运用蓝海战略，在珠宝行业细分市场，以创新性代替对抗性，开拓出需求庞大的婚戒市场。在国内珠宝消费受到经济危机冲击的情况下，婚戒的刚性需求是目前最为稳定，也最具领先冲出经济危机的珠宝细分市场。

中国知名连锁特许经营专家刘震表示，就国内目前的婚庆消费比重来看，婚戒开始成为结婚“必需品”。 IDo作为全球首个定位婚戒的钻石品牌，拥有一个庞大的市场空间。据相关部门预测，2009年是继2008年之后的又一次中国结婚高峰年，未来10年还将迎来80后、90后结婚叠加高潮。这将带来一个上千亿的婚戒需求市场，也为IDo送来了一个大展身手的舞台。

逆势取胜的“必需战略”

如何才能让高高在上的珠宝也成为必需品？

说到生活的必需品，不外乎吃穿住行。没饭吃会饿死，没衣服穿会冻死，但没听说过“没婚戒就不能结婚”。如同结婚买房，居者有其屋的传统思想只是最基本的意念，房子的口碑、手感及价值才是决定性因素。所以，在全球经济低迷的情况下，要让高高在上的珠宝也成为必需品更是不易之事，需要生产商内部从精准的市场定位、过硬的产品品质、优质的营销渠道等方面打造一个完备的逆势“必需战略”。

●I Do体现的是一种婚姻长久永恒的承诺。一个珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品。在西方教堂里的婚礼上，有段对话总会响起，“此刻起，无论顺境还是逆境，贫穷还是富有，疾病或是健康，你是否愿意爱她、安慰她、尊重她、保护她，始终如一，不离不弃？Yes, I Do. （是的，我愿意。）”“I Do”两个字，代表的是对婚姻长久永恒的承诺。这种承诺让I Do表现出产品本身并不具有的张力，消费者选择这个品牌，其实就是选择一个契合自己对婚姻情感理解的载体。

●I Do能满足消费人群不同消费时机的需求。I Do拥有丰富的产品线，以满足消费者不同消费时机的需求。在求婚、订婚、结婚、纪念日等爱情每一个值得铭刻的时刻，都有对应的I Do产品。为了保证钻石在同样的分数下看起来更大、更白、更亮， I Do还自主研发了独有的切割技术，并运用内弧工艺消除戒痕，实现与消费者完美贴合。在I Do欧洲设计中心，全球最顶尖的珠宝设计大师们每年都会推出近百款产品，给产品带来国际一流的技术和时尚感。

●I Do领跑“体验式营销”。在IDo诞生的第一天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，而是体现对消费思维、情感与价值的体验关注。在每一间IDo店里，都特别设置了与婚姻爱情有关的主题文化区域，如I Do誓言墙。在旗舰店，还有专门供情侣彼此传递情感、交换信物的求婚区。今年，I Do推出的“爱摄影”大赛，征集能够体现真挚、感人的爱情故事的照片，使参与者通过这次活动，更深刻地认识I Do的品牌内涵和文化，传递这个品牌所特有的情感声音。