中国珠宝产品品牌何去何从？

之前就关注过郎咸平提出的“行业本质”理论，其中他以苹果公司为案例来说明行业本质对于市场营销的重要性，价格、技术标准、销售渠道等都不是决定生死的因素，确实很有启迪意义。虽然网络上对该理论的反对声和口诛笔伐一浪高过一浪，我觉得“行业本质”理论确实给珠宝行业提供了很多的较为现实的思考和反思。

简单地说，“行业本质”的理论强调只有认清了行业本质，才能制定出正确的企业发展战略，作为企业的战略决策的核心基础，企业只有认清行业本质，才能把技术、资金、人才用对方向，才能持续成功。

我们沿着这个思路，展开思考中国珠宝行业的现状，提取出中国现状下的珠宝行业的行业本质。我们的行业的产品精髓是什么？我们行业的客户价值是什么？这里以个人观点，提出一个定义：中国珠宝行业的行业本质是是为消费者提供情感满足、身份彰显的非生活必须品。

所以下文都是在这个观点的基础上展开，也希望用这个观点能够片面的深刻一回。

中国珠宝行业与消费者价值观

如果你想卖奢侈品，你一定绝对的、武断地要做一件事情，强调你卖的商品的稀缺性。我见过美国加州一个酒窖的广告：据说美国90%的葡萄酒产于加州，而其中只有的4%的酒产于napa，因为napa只产高档葡萄酒....就好像LV全世界的成年人都知道它的包是人造革的，但是都会像小孩子一样把它买回家去，它会告诉你，LV高达80%的淘汰率，因为我们只做真正的好产品。所以奢侈品牌一定是利用所有的口径在不断地，反复地强调并告知消费者，我是一件很稀缺的东西。

在奢侈品行业，想强调稀缺性的种种夸张手法就好像家常便饭一样平常，其实这个点和珠宝是非常交集的一个点，但是他们却有本质区别。

首先无论是钻石，还是翡翠我们确实教育了消费者几十年，钻石的稀有，翡翠的传奇，我们编织了无数个品牌和产品的故事，告诉消费者，珠宝的贵重是有道理的。但是糟糕的事情出现了，由于忽视了战略的重要性，所有的珠宝公司首先都涌入了刚性需求市场，婚庆市场。产业的结构不是往整合的方向走，而是冒出了无数的长得差不多的品牌，像“周”字系的，“福”字系的，“金”字系的好像一堆兄弟姐妹一样抱团进入市场，以至于把这种竞争的趋同还加快了，根本的毁掉了自身和其他企业获得竞争优势的可能。

曾经有这样一个笑话，一个美国珠宝商来深圳珠宝展，然后他在会展中心认真的逛了一圈，然后严肃地问随行的翻译：你们中国的珠宝公司都是一个老板的吗？为什么看起来都一样？

一种破坏性的内耗式的竞争方式开始形成，不过获得最大利益的人是顾客，他们在这场珠宝行业的火拼中获得渔翁之利，最最糟糕的事情是，价格已经成了一切的重中之重，而不是一种竞争变量了。

回到稀缺性上，当你一方面用大力度用促销折扣吸引顾客，另一方面告诉消费者我这个产品是稀缺的，真是世界上最荒谬，最扯的事情了。所以在中国珠宝行业，我们已经失去了塑造珠宝奢侈品的形象的机会了，起码在中国珠宝品牌这里是全毁了。

也有想挣扎的品牌，如TTF这样勇敢的尝试，但是他很快发现自己被卡在了市场极度尴尬的位置，作为奢侈品牌，它似乎缺乏品牌积累。作为中国珠宝品牌，他已经把自己定位成欧式的高端奢侈品形象了。是否还有中国珠宝品牌想做这样的努力就不得而知，但是我们从市场的反应可以得到这样一个讯息，中国珠宝品牌已经在全体消费者中形成了一个整体印象，具体的可能说不清，但是肯定和奢侈品无关。